7.1. Asmeninės sėkmės istorijos apibrėžimas.

Asmeninė istorija – tai pasakojimas apie jūsų kelią į sėkmę, kuriame galima išskirti kalbėtojo biografijos svarbiausius, esminius pokyčius lėmusius, asmeninio, finansinio ir profesinio augimo momentus. Asmeninė istorija – tam tikras trumpas praktinio mokymo kursas, kuris suteikia klausytojui galimybę sužinoti apie darbo priemones, tobulėjimo ir asmeninio tikslo siekimo būdus. Tai galimybė efektingai prisistatyti ir pristatyti veiklą, kuria jūs užsiimate.

7.1.1. Tikslas.

Kurdami asmeninę istoriją turite prisiminti, kad jos tikslas – siekis:

• papasakoti apie savo kelią į sėkmę, siekiant asmeninio tikslo;

• perduoti informaciją apie jūsų naudojamas aktualias praktines priemones, instrumentus ir darbo metodus;

• įkvėpti klausytojus siekti aukštesnių tikslų ateityje;

• išreikšti padėką ir pabrėžti rėmėjų indėlį į jūsų pasiekimus;

• pademonstruoti, kad vadovavimasis Kompanijos filosofija, vertybėmis, koncepcija – kelias į sėkmę ir gerovę;

• pasidalinti savo ateities planais ir išreikšti įsitikinimą, kad juos pavyks įgyvendinti;

• orientuoti auditoriją į sėkmę.

7.1.2. Asmeninės istorijos struktūra

Papasakokite kelis trumpus epizodus iš savo biografijos: kur jūs gimėte, kokioje šeimoje, kokia jūsų pagrindinė profesija ir visuomeninė padėtis. Tai suteiks galimybę atrasti bendrus dalykus, kurie jus sieja su auditorija. Leis parodyti, kad jūs toks pats žmogus, kaip ir jūsų klausytojai, kad kai kuriais aspektais jūs esate „panašūs“. Kuo daugiau bendrų dalykų sieja jus ir auditoriją, tuo greičiau sukuriamas emocinis ryšys, įdėmiau įsiklausoma į jūsų žodžius ir didėja pasitikėjimas tuo, ką jūs sakote. Jūsų praeitis suformavo ir užgrūdino jūsų charakterį, išugdė asmenines ir dalykines savybes, kurios šiandien jums padeda ir kuriomis jūs didžiuojatės. Papasakokite, ką veikėte prieš ateidami į „Coral Club“. Verslo pradžia „Coral Club“, kaip ir bet kokio kito verslo pradžia, visuomet yra sąmoningas žingsnis. Žmogui, kuris dar tik ruošiasi žengti šį žingsnį, labai svarbu iš žmonių, kurie prieš pradėdami bendradarbiauti su „Coral Club“ jau turėjo savo verslą, tačiau jo atsisakė arba sugebėjo išplėsti verslą kompanijoje „Coral Club“, išgirsti patvirtinimą, kad jis pasirinko teisingai.

Šiai daliai turi būti skiriama ne daugiau kaip 15% jūsų pasisakymo laiko. Atminkite, kad asmeninė istorija – jūsų ateities pristatymas, ir būtent šis dalykas turi būti akcentuojamas.

• Būtina papasakoti savo istoriją, po kurios prasidėjo jūsų bendradarbiavimas su „Coral Club“. Kodėl jūs priėmėte sprendimą užsiimti būtent šiuo verslu: pabrėžkite tuos dalykus, kurių jums trūko gyvenime (pavyzdžiui, laisvo laiko, savarankiškumo ir galimybių, pajamų, visuomenės pripažinimo ir pagarbos), ir kaip bendradarbiavimas su Kompanija pakeitė jūsų gyvenimą, kaip išsipildė pačios drąsiausios svajonės ir kaip pavyko įgyvendinti ambicingus tikslus. Pasakykite keletą žodžių apie savo rėmėją ir žmones, kurie jums rekomendavo pradėti savo verslą arba toliau plėtoti anksčiau pradėtą verslą, bet jau su „Coral Club“, ir tuo pačiu pakeitė jūsų likimą.

• Papasakokite apie savo augimą ir sėkmės kelią su „Coral Club“. Kokios asmeninės savybės jums padėjo, kokias kliūtis reikėjo įveikti, kokius gebėjimus išsiugdyti. Ypatingą dėmesį skirkite jūsų pagrindinėms priemonėms, metodams, technologijoms, kurias jūs rekomenduojate naudoti.

• Pasakykite keletą padėkos žodžių Kompanijai ir rėmėjams už jūsų pasiekimus. Pabrėžkite, kad būtent rėmėjų veiksmų atkartojimas, praktiniai ir ryžtingi veiksmai – kelias į sėkmę.

• Papasakokite apie savo tikslus ir ateities planus bei konkrečius veiksmus, kurių imsitės, kad juos įgyvendintumėte. Papasakokite apie tai, kokių veiksmų imsitės rytoj ir kokius dividendus jie duos. Pasidalinkite su klausytojais savo svajonėmis ir išreikškite tvirtą įsitikinimą, kad jos išsipildys. Jūsų žodžiai, svajonės ir tikslai turi būti įkvepiantys, patrauklūs auditorijai, motyvuojantys ir skatinantys veikti.

Tam skirkite ne mažiau kaip 40% jūsų pasisakymo laiko. Kalbėkite apie ateitį, „parduokite“ ją, kvieskite auditoriją kartu keliauti į „Coral Club“ sėkmės ir neribotų galimybių pasaulį.

7.1.3. Kokiais atvejais galima pasakoti asmeninę istoriją:

• Kompanijos renginiuose. Atsižvelgiant į renginio reglamentą, savo asmeninei istorijai galite skirti nuo 15 iki 30 minučių.

• Mokomuosiuose renginiuose. Šiuo atveju savo istoriją reikėtų sutrumpinti iki 2–3 minučių.

7.1.4. Pagrindinės klaidos pasakojant asmeninę istoriją:

• siūlote pradėti verslą, tačiau nepapasakojate pačios verslo istorijos;
• pažinties su nauju žmogumi metu akcentuojate rėmėjų ir mokytojų-vadovų pavardes. Šie žmonės jums yra brangūs, tačiau jūsų pašnekovui jie – tiesiog nepažįstami žmonės, todėl jų pavardės jam nieko nesako;

Pasakodami apie save pernelyg daug dėmesio ir laiko skiriate detalėms. Nesileiskite į smulkmenas, pasakokite tik apie bendrus jus ir auditoriją siejančius dalykus (pavyzdžiui, visi mes buvome vaikais, visi turime tėvus, kartu dalyvaujame renginyje ir esame vietoje, kurioje visi susirinkome), pavyzdžiui:

• asmeninės istorijos trukmė ilgesnė nei nustatyta reglamente. Neviršykite jūsų pasisakymui skirto laiko. Laikas – neatsinaujinantis išteklius.
• pasakote frazę: „Mokysiuos kartu su jumis“. Auditorijai gali kilti abejonių dėl jūsų kvalifikacijos ir profesionalumo.

7.2. Kompanijos renginiuose draudžiamų temų sąrašas:

Siekiant išvengti situacijų, kai žiūrovai ir klausytojai gali neteisingai interpretuoti informaciją, visiems kalbėtojams Kompanijos renginiuose draudžiama:

• pasisakymuose remtis bet kokių komercinių mokymų medžiaga, reklamuojant jų organizatorius ir metodikas;

• naudoti bet kokias mokymo technologijas, kuriomis siekiama paveikti žmogaus psichiką, gniuždančias jį kaip asmenybę;

• savo pasisakymuose naudoti kitų MLM kompanijų medžiagą ir minėti jų pavadinimus bei atstovus;

• kalbėti religinėmis, politinėmis, metafizinėmis temomis;

• kalbant su ezoterika susijusiomis temomis, būtina remtis pirminiu šaltiniu;

• reikšti padėką kuriam nors vienam iš Kompanijos vadovybės atstovų, kadangi Kompanijos vadovybė veikia kaip viena komanda. Minėti konkretų Kompanijos vadovybės atstovą galima tik tais atvejais, kai kalbėtojas nori pasidalinti istorija iš savo praeities, kuri susijusiu su tokiu asmeniu;

• minėti Kompanijos vadovybės ir darbuotojų šeimos narių vardus;

Vartoti melagingus teiginius apie Kompanijos produktų poveikį, be kitų dalykų:

• rekomenduoti monoterapinį gydymą biologiškai aktyviais papildais;
• remtis konkrečiais žmonių išgijimo atvejais arba savijautos pagerėjimo atvejais;
• rekomenduoti vartoti Kompanijos produktus nėščiosioms ir krūtimi maitinančioms motinoms.

Ruošiantis pasisakymams reikia atsižvelgti į galiojančių reklamą reglamentuojančių teisės aktų nuostatas. Konkrečiai, į nuostatas, susijusias su biologiškai aktyvių ir maisto papildų, ir taip pat vaikams skirtų maisto produktų reklamą.

7.3. Biologiškai aktyvių ir maisto papildų reklamoje neleidžiama:

• Sukurti įspūdį, kad tai yra vaistiniai preparatai ir (arba), kad šie produktai turi gydomųjų savybių.

• Pateikti nuorodas į konkrečius žmonių išgijimo atvejus, jų būklės pagerėjimo atvejus vartojant vien tik biologiškai aktyvius maisto papildus.

• Skatinti atsisakyti sveikos mitybos arba būtino gydymo/profesionalaus gydytojo konsultacijos.

• Sukurti įspūdį apie BAP privalumus remiantis faktu, kad buvo atlikti tyrimai, būtini tokių papildų valstybinei registracijai.

• Naudoti mokslinių tyrimų rezultatus kaip tiesioginę rekomendaciją vartoti BAP.

Jeigu kalbėtojas ketina savo pasisakyme naudoti praktinio BAP vartojimo rezultatus, renginio organizatoriams būtina iš anksto pateikti išsamų tekstą, kuriame aprašomi šie rezultatai.

Pasiruošimo pasisakymams Kompanijos renginiuose taisyklės:

• Kompanijos vadovybė likus 1,5 mėnesio iki renginio patvirtina išankstinius kalbėtojų sąrašus ir temas.
• Už kalbėtojo pasirengimą yra atsakingas struktūroje aukščiau jo esantis lyderis/rėmėjas/mokytojas-vadovas.
• Distributorius gali pasiūlyti savo kandidatūrą pasisakyti renginyje ne vėliau, kaip likus dviem mėnesiams iki renginio.
• Kandidatas pasisakyti renginyje raštu pasiūlo aiškiai suformuluotą temą (temas) ir tezes (atskleidžiančias planuojamo pasisakymo esmę).
• Po išankstinio kalbėtojų ir temų patvirtinimo, kiekvienas kalbėtojas per dvi savaites parengia savo pasisakymo struktūrą (tezių plėtojimo seką), ir išplėstinį kiekvienos tezės tekstą, kuriame pateikiamas ir naudojamos vaizdo medžiagos aprašymas. Pasisakymo struktūra ir tekstai turi būti pateikti peržiūrėjimui ne vėliau, kaip likus 1 mėnesiui iki renginio. Jei pasisakymo struktūra ir tekstai nebuvo pateikti laiku, Kompanija pasilieka teisę neleisti pasisakyti.
• Pasisakymų temos, tezės, tekstai suderinami su Kompanijos vadovybe per atsakingą vadybininką. Techniniai pasisakymo aspektai, jo struktūra, kontroliniai foto, garso ar vaizdo medžiagos rodymo momentai, apšvietimas ir specialūs efektai derinami su atsakingu vadybininku. Jei pasisakymas yra meninio pobūdžio, režisūra, meniniai elementai derinami su atsakingu vadybininku (jei būtina, pakviečiant režisierių).
• Jei numatyta, kad pasisakymo metu į sceną išeis daugiau pasisakymo dalyvių arba pasisakymas vyksta interviu forma, asmuo, pateikęs savo, kaip pagrindinio kalbėtojo, kandidatūrą, prisiima atsakomybę už visas temas ir kalbėtojų/asmenų, kurie duoda interviu pasisakymus.
• Siekiant užtikrinti, kad būtų laikomasi tvarkos, ir taip pat taupant scenarijuje numatytą laiką, viso renginio metu žiūrovams draudžiama pasisakymo pabaigoje į sceną nešti gėles ir dovanas kalbėtojui. Gėlės ir dovanos teikiamos ne scenoje.
• Visi kalbėtojai, apdovanojami asmenys ir renginio vedantieji privalo laikytis aprangos kodo, kurį nustato renginio protokolas ir apie kurį turi būti pranešta iš anksto. Rekomenduojama kalbėtojo aprangą suderinti su atsakingu renginio vadybininku, atsiunčiant nuotrauką patvirtinimui ne vėliau, kaip likus 7 dienoms iki renginio.